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主要由于项目处于稀缺性土地供应的内中环板块

  像早安北京项目所处的大厂,依旧是限购城市,在去年环京地区楼市实施调控政策后,“北三县”楼市均开始降温。连夜排队抢房,甚至扮演排队者的不乏中介员工和楼盘销售代理的身影。
 
        以上海为例,大宁金茂府的热销,主要由于项目处于稀缺性土地供应的内中环板块,9.38万元/平方米的价格较市场预期要低,所以较受欢迎。上海中原地产市场分析师卢文曦表示,大宁金茂府项目是区域里面的标杆,曾经市场对于项目的预测是会以10万+的姿态出现,最后9.4万元左右的均价是低于市场预期的。大厂和通州的项目热销最主要的原因也是价格让步。大厂早安北京的折后价最低为1.5万元/平方米,准现房甚至低于同区域期房1.7万元的价格,刷新了区域新低,而通州的K2十里春风也类似。
 
  作为开发企业,石榴集团一位负责人在接受北青报记者采访时表示,项目周末的开盘主要是做了一场团购活动,参与团购的可以立减50万元,交2万元入会的可以享受优先选房和每日减去2000元的优惠;项目目前只拿出7号楼做了特定的优惠,一系列的折扣相加,折后价格约在2.6万元/平方米,主打80平方米的通透两居室和91平方米的通透三居室。
 
  2.6万元的折扣价格相比项目在去年底宣传的3.7万元/平方米有了大幅的优惠。该负责人告诉北青报记者,这个特价房优惠只针对7号楼,以后也很难再有了,所以吸引了不少购房人。至于优惠特价的原因,主要是因为7号楼紧邻回迁房,是个销售特例。
 
  对此,市场人士认为,开发商一直在预售证价格上和市场博弈,由于很多预售证价格达不到预期,开发商销售动力不足。但经过一段时间,开发商一些中高端项目的长久积压,不仅占据了现金流,还增加了开发商的资金成本。于是,大家对市场的预期有所改变,开发商在姿态上放低了,特价房开始出现。
 
        虽然特价房等优惠房源出现,但三城多个楼盘的“日光”甚至“抢房”,在调控背景下仍显得很不正常。对此,有业内人士认为价格下降确实对销售起到了促进作用,但同时也有个别项目自身炒作和中介等代理销售人员过度营销的作用。